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農村的淘寶戰略,是結合互聯網+、政府、電商、互聯網金融等多方面的組合拳,除了解決了農村電商和農產品雙向流轉,打開了另外一塊市場,也是人口紅利尚未覆蓋的領域,但真相真的如此嗎?


王新宇的鄉鎮探訪實錄︰那些你不知道農村淘寶真相


近日,北京霾重,從北京市中心,到湖南省益陽市南縣廠窖鎮的的駕車距離,是1454.4公里,一家編號為HNX049的農村淘寶服務站就坐落于這座小鎮上。提起廠窖鎮,已經很多人忘記,1943年日寇在此屠殺3萬多軍民,制造了震驚中外的廠窖慘案,被害人數僅次于南京大屠殺。如今的小鎮早已恢復平靜,若不是這次去參觀紀念館,也不能發現正在默默擴張的中國互聯網另外一種存在︰農村淘寶。


廠窖鎮屬于鄉鎮,隸屬于南縣,而南縣又是益陽市的一個縣城,正如筆者曾經去過的200多地市相似,這里的生活節奏較慢,整個縣城人口不過70多萬,有十多萬人口在外打工,當地的房價可以用白菜價來形容︰至少2000多元每平米的商品房比比皆是,大部分的人口還是分布在類似廠窖的鄉鎮里,眾多的農田,以農產業為主,比如廠窖就有一個國營蘆葦場,生產的蘆葦正是造紙的好原料,而農副產品也比較豐富︰盛產大米、棉花、蔬菜、水產品等。


農村淘寶服務站到底啥模樣


農村淘寶服務站到底啥模樣


沒有任何預約,筆者實地探訪了廠窖服務點,這個服務點的門面房是村淘合伙人自家的房屋,另外筆者還拜訪了貞和村萬元橋服務點,這兩個點尚未正式開業,但是基本布置已經到位,實際面積都在30多平米左右,布置有統一的農村淘寶的VI門頭,店內有廣告的農村淘寶的服務介紹,每個村淘服務站配有一台液晶電視、一套台式機、統一的桌子和貨架等設備,據悉,這些都是當地政府為了支持本地的電商發展,給予統一配置的,並沒有掏服務站從業人員的腰包,深受好評。


類似這樣的服務站,在整個南縣,共有48家,雖然未開業,實際上村淘服務站的工作人員已經開始了工作,比如廠窖服務站里面,一位農村阿姨,坐在電腦旁挑選大衣,而店里的電視上,正在同步著村淘的女裝大衣頁面,而貞和村村淘工作人員,正在幫村民在線選購酒精爐。


根據現場的村淘的工作人員介紹,他們都是屬于“村淘合伙人”,而這個合伙人,是根據阿里和縣政府的統一面試、考試、培訓,從900多備選人中選拔而出,並非是隨便上崗的。服務站的主要職責︰1.當下首先是進行農村淘寶的地面推廣、宣傳工作。2.解決農村物流的問題,幫助鎮上的父老鄉親買貨賣貨。


實際上,除了以上兩個問題,農村淘寶服務站還能解決其他諸如信用卡還款、話費充值、代買農資、大件家電選購等問題,從表面上看,農村淘寶解決了農村最後一公里的物流問題。


農村淘寶僅僅就是電商嗎?


農村淘寶僅僅就是電商嗎?


螞蟻雄兵,阿里的野心很大,根據報道,類似廠窖服務站的這樣的村淘項目,在未來三到五年內,阿里通過與政府合作的方式,目標布局1000個縣,約10萬家服務站。


也許大家對這個數字沒有概念,這麼來說︰如果按照9億農村人口來算,中國的縣市約有3000多,阿里要做的是覆蓋三分之一中國農村的服務站布局,覆蓋人口也過3億多。根據CNNIC發布的數據,目前國內網民的數量在6.68億,顯然,阿里要把農村尚未接入互聯網的人口,變為新的增長點。


但,如果純粹為了電商的GMV增長,筆者認為阿里無需花大力氣,因為阿里目前淘寶和天貓的電商的佔比已經是絕對優勢,國內其他競爭對手尚未形成電商對其根本性的威脅。


由此可見,阿里除了發展電商,拓展農村市場之外,布局村淘的根本目的並不局限于電商成長,例如與政府的合作部分︰


1.與各地政府形成深度合作,以南縣為例,政府還特地為阿里開設了特色淘寶館,各地政府都想借助電子商務,加快本地的互聯網+的建設。


2.與政府的合作中,除了電商,阿里還可以布局自己的互聯網+的系統推廣捆綁。


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